"Quienes lleguen primero al campo de batalla estarán descansados y quienes lleguen después se sentirán agotados. Los buenos soldados hacen que los otros vengan hacia ellos."

Esta es sin duda una de las premisas básicas del éxito. Debes ser rápido en llegar al mercado.

De eso dependerá en gran parte la eficacia de tu trabajo creativo. Sin duda la batalla en el mercado es muy exigente y desgastadora, por eso es fundamental que desde un inicio te hagas parte de él, de este modo obtendrás el beneficio de la experiencia.

"Es necesario aparecer en los puntos en que el enemigo debe apresurase en defender. Marche a lugares donde no es esperado."

Lo inesperado depende en gran medida de nuestra perspectiva creativa. Es ciertamente positivo para nuestro trabajo como comunicadores reconocer los puntos bajos de la competencia.

Es por cierto esencial que nuestra capacidad de observación nos permita reconocer con facilidad cuales son las debilidades de nuestra competencia directa en el mercado. A través de esta información lograremos tomar provecho de esa ventaja, para atacarles precisamente ahí, con la totalidad de nuestras herramientas creativas.

"Seamos extremadamente reservados, sutiles y misteriosos en nuestros planes de batalla."

Si algo es cierto, es que ningún buen publicista cuenta al mundo lo que piensa hacer.

Solo una vez que has establecido tu posición en el mercado, podrás entregar directrices de lo que ya tienes resuelto, pero jamás mostrarás como llegaste a ese punto ni menos las herramientas que usaste.

Una de las tácticas más importantes de los buenos comunicadores consiste en hacer publicidad acerca de una posición en el mercado, mientras ellos realmente toman la posición opuesta para poder liquidar a sus adversarios desde el engaño.

La reserva y el misterio son una cualidad que debe identificarte en tu camino creativo.

"Despertemos a nuestros enemigos, para determinar donde están activos y donde no lo están. Debemos obligarlos a pararse a de fin de descubrir donde están abundantes y donde están escasos."

Es imperativo que conozcas a la perfección a tu enemigo.

Ponlo a prueba. Tiéntalo y con mucho cuidado, déjalo que te ataque. El creerá que te está ganando, cuando en realidad eres tú quien saca beneficio de eso.

Los buenos guerreros buscan la batalla.

De este modo, sabrás claramente como actúa. Cuales son las fortalezas de las que debes defenderte y las debilidades en donde debes atacarlo.

Observa cada uno de sus movimientos, estúdialos y saca partido de esa información para tu provecho.