Apr 05 2008
Sun Tzu: Evaluación Estratégica
Sun Tzu dice: "La guerra o acción militar es de vital importancia para la nación o el estado. Es un asunto de supervivencia, de vida o muerte, de salvación o ruina. Por consiguiente es necesario estudiarla y comprenderla. "
Entendemos que el mercado y la competencia son el escenario diario en donde se enfrenta nuestra lucha creativa y por cierto de eficacia. Llevar a cabo buenas campañas y publicidad efectiva son situaciones de vital importancia para nuestro trabajo y como buenos comunicadores que esperamos ser, es que nos es vitalmente necesario conocer el mercado en donde estamos, estudiarlo y tener la capacidad de leerlo, para así poder planificar cada uno de nuestros pasos creativos.
"Toda guerra se basa en el engaño. Si es fuerte, simule ser débil y muestre una zanahoria para seducir a su enemigo. Si su oponente es superior, elúdalo."
Es ciertamente acertado ser cauteloso. "Que tu mano derecha no sepa lo que hace tu mano izquierda". Antes de comenzar a trabajar, observa el mercado.
Una vez conocido tu escenario, emplea tu inteligencia para saber como y en que momento entrar en la competencia creativa.
"Cuando los ejércitos emprenden una lucha real, si la victoria tarda en llegar, las armas de los hombres se embotan y su entusiasmo se desvanece."
Esto es particularmente cierto. Aun cuando debes hacer tu trabajo creativo con mucho cuidado y paso a paso, éste debe ser rápido y eficaz. La eficacia es lo que te permite seguir avanzando terreno.
“Si se pone sitio a una ciudad agotará sus energías y sus propios recursos. Por ende, hambree a sus enemigos y apoderese de sus recursos."
Tu trabajo creativo debe aprovechar el máximo de recursos del mercado. Observa las armas que usa la competencia. Quitaselas y sácales mayor provecho. De este modo, debilitarás sus fuerzas y recursos creativos.
"Lo importante es la victoria, no la persistencia."
Sin duda, la victoria debe ser tu gran objetivo.
De nada servirá que lo intentes medianamente una y otra vez, si no logras una solución eficaz a tu campaña.
Trabaja fuertemente desde el inicio, aprovechando al máximo cada etapa de tu proceso creativo, lo que te permitirá obtener ganancias con firmeza sin dejar atrás cabos sueltos.
¿Si en realidad tu competencia es superior? deja esa pelea. No malgastes tus energías en una sola batalla.
No muestres todas tus armas de inmediato. Regala al mercado una parte de tu creatividad y observa las reacciones.
Mira el terreno. Las fortalezas y debilidades de tu competencia. Enumera tus objetivos.
9 respuestas
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habia escuchado de este libro, es muy famoso creo, y que bueno que lo analicen en el cabaret. muy buena iniciativa por que de verdad que son muy interesantes y certeros cada uno de los consejos.
[ Responder ]saludos a todos!
lo importante es la victoria no la persistencia.
[ Responder ]fuerte frase pero que goza de completa realidad. no me cabe duda que todas estas estrategias han sido observadas detenidamente y basados en la experiencia.
es sequisimo suntzu! habia escuchado el libro y la vision que tiene es muy similar a la de una guerra me parece, y bueno, al fin y al cabo, el medio de la publicidad es es o no? que gane el mejor..jeje
[ Responder ]todas las estrategias del sabio general chino Sun Tzu estan destinadas a la observacion del enemigo antes de atacarlo en una batalla. Aprender de el y usar eso para beneficio propio. Tal como en la vida, observar el mercado, las debilidades de la competencia, y usarlas para el beneficio de nuestras marcas. El libro tiene muchos mas capitulos, ojala puedan tambien tocarlos.
[ Responder ]Roberto Perez.
Apoyo los mensajes anteriores y ojala existan más articulos de los otros capitulos.
[ Responder ]Me gusto mucho la nueva imagen del cabaret y tambien las nuevas secciones…felicitaciones.
interesante articulo! ojala sigan mas de este tipo.
[ Responder ]bxos!
hjkklllllllllllllmjhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
[ Responder ]chaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
[ Responder ]cftyuuuuuuuuuuu
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